话术培训是每个房产经纪人在入职时都会经历到的过程。这些话术往往都是一些前辈经验的总结，但是它不一定适合每一个人。所以，房品优选依照部分经纪人的要求，总结出一些要点供参考。
期房卖点1、价格优势。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。2、户型优势。因为期房大多是近两年才开始建造的，所以在户型设计上大多避开了当前市场上现房的设计缺陷。3、优先选择好房子。在一个现房项目中，往往那些楼层适中、朝向好、视野佳的房子都会被早早出售，所以能购买的基本是挑剩下的。如果是买期房，则可以早早介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。4、具有较大的升值潜力。在一些尚未形成规模的区域，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，各种基建完善后，房价也会相应上涨。因此，买期房的升值潜力有时比现房要大得多。
现房卖点1、即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。2、实地考察，买得放心。购买现房，完全可以去房间进行实地勘验，实际情况一目了然，而不是像购买期房一样，连房间的样子都不清楚。3、避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如设计不符、质量不过关等，而现房则在很大程度上避免了这些问题的出现。
一次性付款话术1、按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦。2、现在银行存款利率低，而按揭贷款利息等费用支出又很大，如果没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款，让资产能够有升值的机会。3、如果选择按揭贷款，以后的生活负担会很重，每月不但要支付家庭日常支出，还要偿还银行贷款、支付物业管理费。4、按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，您可以及时取得房子的真正所有权。如果以后您因为什么事情急需资金，也可以随时以房产办理抵押贷款，取得所需要的资金。也就是说，一次性付款的房子既可居住又可随时抵押，灵活性更大。
按揭贷款话术1、按揭可以花明天的钱圆今日的住房梦，让你尽快购买房子，尽快入住，省去房租。2、时间就是金钱。你存款到银行，银行要付存款利息；同样，银行让你货款，你也要付货款利息。这个钱不是白白给你的，它换来的是宝贵的时间。而按揭买房，换来的除了时间，还有空间。3、按揭帮您一步到位，买到最想要的房子。很多人喜欢“梯级换房”，但这并不划算。不仅是因为在换房过程中有手续费、税费等经济损失，也因为这是一个非常费心费力的过程。与其如此，不如按揭买个“一步到位”的房子。4、在正确的时间买到合适的房子。根据现在的楼市情况来看，工资水平的提升远远落后于房价的提升。因此，买房子，要会等待，也要敢下手。一旦出现符合要求的、支付能力允许的房子，就及时购买。此时，按揭贷款就是解决资金问题的一个好途径。5、利用银行的钱做投资。假设手中有60万，单纯拿来做投资，项目可能较少。如果拿这60万来做首付，再向银行借140万，就可以买一套房子。把这套房子作为投资，这可能要比你单纯用60万去投资其它项目的回报要高得多。